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行业分析：整体门窗经销商遇运营难题，该何解？

【铝道】近年来，整体门窗逐渐出现在大众视野，该模式因为满足消费者一体化选购、一站式服务等需求，广受市场认可。同时，对于经销商来说，整体门窗能带来高销量，且该模式在未来仍有较大发展空间。因此，不少经销商看中商机纷纷加入该行业，但是在经营中却不免遇到一些难题

案例一： 一开始看到整体门窗市场挺有发展空间的，就想着先做先赢。刚好看到有个整体门窗厂家在招商，当时没想太多就加入了。 广州的夏先生介绍，他于2014年加入整体门窗市场，加入之后发现企业的整体门窗只是个嘘头，企业扶持也不到位，自己很快就经营不下去了。如今，夏先生正打算换合作品牌，至于换哪个品牌，他也颇为苦恼。

案例二：福建的胡女士表示， 我现在加盟的这个整体门窗品牌，还挺有知名度，扶持也到位。但我没有专业的团队，整个店面就只有我和丈夫经营 ，有点力不从心。 其实胡女士之前也安排过亲戚、朋友来工作，但亲戚、朋友有时会偷懒、做错事，但碍于情面，胡女士也不好苛责他们，久而久之店面运营出现不少问题。

现状分析：经销商为何经营困难？

为何整体门窗的经销商会遇到运营难题？

有业内人士分析：一方面，经销商选错合作品牌。随着整体门窗市场发展空间变大，越来越多品牌加入竞争行列，而这些品牌实力不一。有些打着 整体门窗 旗号的企业，其实力不足，除了无法保障经销商盈利之外，也无法给经销商提供全面的扶持帮助。而一旦经销商选错合作品牌，便失去了竞争力，同时缺少企业的扶持，意味着需要单打独斗，经营起来更加困难。

另一方面，经销商不重视组建专业团队。对于门窗店面来说，接单、测量、物流、安装、售后和推广等都需要专人负责，这样团队运作的效率更高。如若经销商不重视团队建设、培训，对门店长远发展极为不利。

如何解决：经销商应 对症下药 解决运营难题

对于门窗经销商而言，加入整体门窗市场既有挑战，也有机遇，虽然有经销商深受 运营难 困扰，但是也有一些经销商在深剖 病因 之后，积极 对症下药 ，取得了不错发展。那么，这些成功经销商又是如何做到的呢？

1.谨慎选择合作品牌

选对加盟品牌，可以说已经成功了一半，所以一开当传感器遭到拉力P的效果时始要谨慎选择合作品牌。 在行业摸爬滚打多年的赵先生告诉，经过这几年的打拼，他更深刻认识到品牌的重要性。而对于刚兴起的整体门窗市场，选择加盟品牌更加要慎重，加盟前需仔细辨认该品牌是否专业做整体门窗、扶持是否到位等。

据赵先生介绍，经过多次考察，他加入整体门窗十大品牌帕尔玛整体门窗。据悉，帕尔玛整体门窗是业内专业生产简约整体门窗的门窗品牌，将入户门、卧室门、阳台门、机械零件隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等整个家居门窗整合在一起，为消费者提供一整套门窗产品的家装解决方案。相比市场上的单品门窗模式，帕尔玛整体门窗模式满足了消费者选购一体化、服务一体化、产品风格一体化等需求，深受消费者欢迎。

另外，帕尔玛整体门窗主打简约风格，门窗设新材料的利用还吸引了无人机行业企业、模具公司、新材料B2B项目的落地计简约、时尚，又不失大气，正是如今年轻消费者所喜欢的风格。有业内人士表示，在如今年轻消费群体大势崛起的时代，帕尔玛简约整体门窗一度成为年轻人优选品牌，大有发展前景。

更让赵先生坚定加盟信念的是，帕尔玛整体门窗扶持全面且到位：企业提供人员培训、展厅设计、装修补贴、活动促销、广告宣传、门店经营指导等八大支持；此外，不同于多数厂家收取加盟费后就对经销商不闻不问的情况，帕尔玛提供开业前的一对一培训、公司专员定期到店亲自指导、召开经销商培训大会，以及开展营销推广活动等各种支持，保证各项扶持落实到店，与经销商共进退。

2.组建专业团队

经营一个稍有规模的门店离不开团队的协作、支持，但是如今有些经销商为节省成本，不愿花钱聘请员工，而是自己既当老板又当员工，或是请亲戚朋友来工作，殊不知，如此一来容易造成店面运营体系混乱、管理不善等，更别提能将事业做大做强。

对此，经销商吴女士深有感悟： 之前我也是安排我弟弟过来工作，但是他工作不认真，我也不好说什么，到较后还是我和我先生在忙。 经过此次教训，并在企业的培训后，如果在某实验条件下系统压力升高吴女士认识到了团队的重要性，于是 炒掉 她弟弟，聘请其他员工，组建一支专业团队。

组建团队之后，吴女士还制定大连了强行机械运转一套制度来规范员工行为，让员工们工作有据可依，以提高其专业能力、服务水平。

员工聘请回来之后，我们还要做好员工的培训工作。 吴女士表示，做好相关培训工作，有助于员工快速熟悉产品信息、掌握更多销售技巧，以保证团队的专业水平，在提升团队暖气机业绩的同时，也提高团队成员之间的凝聚力，进而促进店面的长远发展。

对此，有业内人士指出，整体门窗经销商如若想避免遇到运营难题，关键还需选对品牌，并组建专业团队，此外，后期还需多学习，提升自身能力，才有望把门窗事业做强。